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2016年国内聚丙烯销售模式多元化发展
来源: 蓝星(集团)股份有限公司 发布时间: 2016-12-29

  目前国内聚丙烯行业传统线下销售仍是主流销售模式,但随着生产企业数量增多,尤其是地方企业、煤制聚丙烯企业增多,销售模式呈现多样化。神华集团通过自建平台——神华煤炭交易网,采用网上竞拍和网上挂单销售模式,发展成国内为数不多的交易平台,聚丙烯日均交易量在5000吨左右,并成为业内网上竞价的标杆。
 

  神华集团网上竞拍模式的成功除自身优势外,还在于充分发挥客户自由度,从竞拍中发现价格,对新投产企业可大大降低成本,提高销售效率。电子交易型销售模式很好地迎合了互联网思维发展趋势,吸引更多客户参与、扩大自身销售渠道、客户采购更加便捷,但因缺乏可借鉴成功案例,未来发展存在较大不确定性。
 

  点价模式主要在中下游产业链中应用。对贸易商而言,能够改变过去囤货赌行情的模式,减少资金压力,规避价格波动的风险,赚取合理利润;对下游工厂而言,可提前锁定利润,减少资金压力,将精力集中于生产销售方面。
 

  目前国内聚丙烯生产企业90%以上厂家采用传统线下销售模式,尽管中石化销售公司有5%左右的产品在海峡石化产品交易中心网站销售;石化华南在阿里巴巴开设店铺展示产品,但未有销售进行;石化华东有5%左右产品在上海化交电子盘交易;石化华北尝试建立crm电子超市,但目前仍难以撼动线下销售模式为主导的销售格局。

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